Kini dunia dipenuhi dengan jaringan. “Everybody is networked”. Hampir tiada yang harus tertinggal. Akses kepada maklumat dan jaringan kini hanya di hujung jari. Dahulunya, ilmu pengetahuan dan kemahiran mungkin memadai untuk meneruskan kelangsungan. Istilah yang lazim digunakan dahulu, kuasai ‘know-how’ atau pengetahuan produk dan perkhidmatan yang disediakan.
Kini, lagi ‘tebal’ simpanan atau koleksi kad perniagaan adalah lebih baik. Lebih ramai jaringan yang berkualiti adalah lebih baik. Seseorang yang ada ramai kenalan adalah lebih berkesan berbanding dengan mereka yang belum membina kenalan atau jaringan yang besar.
Ianya akan lebih bagus dan berkesan jika kenalan ini juga merupakan jaringan perniagaan kita. Istilah yang lazim digunakan kini adalah kemahiran ‘know-who’.
Bahasa untuk jaringan bisnes tak sama dengan bahasa untuk kenalan. Sesi ‘mengopi’ atau ‘mengeteh’ dengan ‘business contact’ atau ‘business network’ juga tak sama dengan minum-minum dengan jiran tetangga atau ipar-duai. Gaya bahasa yang digunakan harus berbeza dan nampak berbeza. Bahasa karismatik dan berkayakinan perlu dikuasai. Jika pendiri perniagaan atau perusahaan itu seorang wanita, bahasa mak-mak perlu dielakkan. Bahkan, bahasa gaya bapa-bapa juga mesti dielakkan.
Mudahnya, menguasai kemahiran membina jaringan bukanlah satu pilihan jika ingin berjaya dan cemerlang.
